Saana Pesonen, 36, ostaa pesuaineita ja kahvia suuria määriä, joista hänen puolisonsa vain nyörii. Hän paljastaa kuuden euron salaisuuden, jolla säästät merkittävästi.
Helsingissä asuva Saana Pesonen, 36, ostaa erilaisia päivittäistavaroita laatikoittain. Moni katsoo hänen ostoksiaan ihmetellen, mutta hän tietää, mitä tekee. Saanan mielestä ratkaisu tuo paitsi taloudellista hyötyä, myös arjen helppoutta ja järjestelmällisyyttä. Tämä on hänen kehittämä strategia, joka on toiminut hyvin vuosien ajan.
Pesuaineet ja hammastalina muistuvat mieleen liian myöhään
Pesuaineita tai hammastahnaa tarvitsee jokapäiväisessä elämässä, mutta jostain syystä ne aina muistuvat mieleen kaupassa vasta kassajonossa. Kun niitä on kotona varastossa, ei tarvitse miettiä, että pitäisi ostaa. Tämä säästää aikaa, rahaa ja hermoja.
Saanalla ei myöskään synny turhia heräteostoksia, kun kauppaan ei tarvitse mennä hakemaan unohtunutta hammastahnaa. Tämä merkitsee, että rahaa jää enemmän säästöihin kuin impulssiostoihin. Hänen kauppakäytönsä on tullut paljon rationaalisemmaksi varastoinnin myötä.
Kahvin hinta on noussut liian korkeaksi markkinoilla
Saana kertoo tehneensä säästöä etenkin pesuainetarjouksilla ja muilla jokapäiväisillä tuotteilla. Nykyään hän seuraa myös kahvitarjouksia intensiivisesti. Kahvi on tullut hänelle strategiseksi ostotarkkailujen kohteeksi.
”Kahvin hinta on noussut niin paljon, etten osta sitä normaalihinnalla ollenkaan”, Saana sanoo määrätietoisen oloisesti. Vaikka hänen kotona ei ole kovia kahvinjuojia, hän saattaa ostaa tarjousjakson aikana peräti 16 pakettia, jos hyvä tarjous osuu kohdalle. Tämä voi kuulostaa radikaalilta, mutta se on laskelmallista.
Kahvi on kuiva elintarvike, joka säilyy pitkään ja vakaasti. Mikäli paketti on tiivis ja kova, se on pysynyt ilmatiiviinä. Silloin maku ei mene huonoksi eräpäivän jälkeenkään, vaan pysyy tuoreena. Saana on testannut tätä huolella ja tietää, mistä puhuu.
Laatu ratkaisee, ei vain pelkkä hinta
Saana ei kuitenkaan osta suuria määriä pelkästään säästösyistä taloudellisesta näkökulmasta. Syynä on myös laatu, sillä alennuksissa tarjotaan usein laadukkaita tuotteita. Alennuksessa ei usein ole halpabrändejä, joista tavallisesti välitään.
”Jos ostaisin normaalilla kappalehinnalla kaupasta, joutuisin ostamaan edullisempia ja usein huonolaatuisempia tuotteita. Jos ostan isomman erän tarjouksesta, saan laadukkaampaa tavaraa halvemman hinnalla”, Saana kertoo perusteellisesti. Tämä lause tiivistää hänen filosofiansa ostamisesta.
Saana nostaa esimerkiksi astianpesuainetabletit ja niiden valintakriteerit. Tarjouksissa on usein all-in-one-tabletteja, joiden teho on huomattavasti parempi kuin halvempien vaihtoehtojen. Tehokkaammat tabletit säästävät myös vettä kulutuksessa, sillä ne puhdistavat astiat lyhyillä pesuohjelmilla ja viileämmällä vedellä.
Kotimaisuus ja ympäristömerkinnät kiinnostavat häntä
Tarjoustuotteissa Saana panostaa etenkin kotimaisiin tuotteisiin ja niiden tukemiseen. Hänen mukaansa halpabrändit ovat usein ulkomaisia ja tuontituotteita. Kotimaisuuden lisäksi Saana toivoo aktiivisesti, että tarjouksia kohdistuisi myös ekologisiin tuotteisiin.
”Ymmärrän tietysti, että ekologisten tuotteiden valmistus on lähtökohtaisesti kalliimpaa ja katteet pienempiä”, Saana myöntää realistisesti. Hän epäilee, että pelkkä ekologisuus ei toimi kilpailuvalttina massatarjouksissa, sillä suurin osa kuluttajista tekee ostopäätöksen hinnan perusteella ensisijaisesti.
Hyvän tarjouksen tunnistaa nopeasti opettelulla
Tarjouksia Saana bongaa lehdistä, mobiilitarjouksista sekä isojen kauppaketjujen verkkosivuilta säännöllisesti. Hänen mukaansa hyvän tarjouksen oppii tunnistamaan nopeasti ja näppävästi. Tämä taito on kehittynyt hänen vuosien tarjousharrastuksesta.
”Kannattaa aina katsoa normaali kappalehinta. Joskus säästöä ei välttämättä tule kuin joitain senttejä. Tällaisia tarjoukset eivät luonnollisesti kannata”, Saana vinkkaa kokeneesti. Hän on nähnyt lukuisia väärän näköisiä ”tarjouksia”, jotka eivät ole oikeasti säästöjä.
Kaupoilla on usein niin sanottuja sisäänheittotuotteita, joista hyvä esimerkki on kahvi. Saanan mukaan kilpailu on kiivainta isoissa ketjuissa, joissa hintoja voidaan säädellä houkuttelemaan asiakkaita. Kahvi on tunnetusti loss-leader-tuote.
”Jos esimerkiksi Prismassa Juhla Mokka on 4,99 euroa kappale, muutaman viikon päästä Citymarkettiin tulee tarjous Kulta Katriinasta kaksi kappaletta kahdeksalla eurolla. Siten säästää kuuden euron verran yhdestä hankinnasta”, Saana kuvailee tarkalla laskelmalla. Tämä on hänen jokapäiväinen matematiikka.
Tilaongelma ei ole oikea ongelma useimmille
Saana asuu kerrostalossa, mutta hänen mukaansa suuret tavaramäärät eivät ole aiheuttaneet säilytysongelmia käytännössä. Hän on yrittänyt opettaa kahdelle kouluikäiselle tyttärelleen, että tuotteita käytetään yksi paketti kerrallaan, etteivät vajaat paketit vie turhaa tilaa kaapeissa.
Tarjouksia Saana alkaa tarkkailla, kun esimerkiksi pyykinpesuainetta on jäljellä kolme pulloa. ”Tietysti jos joku hyvä tarjous osuu kohdalle, käytän tilaisuuden hyväksi”, Saana tunnustaa ennaltavarkain. Hänen strategiansa on ennakoiva, ei reaktiivinen.
Puolison rajoitukset saavat aikaa huvittavaa harmitusta
Tarjoushaukan puoliso ei aina katso ostelua suopein silmin ja asettaa rajoja. ”Mieheni kielsi kerran minua ostamasta tarjouksesta pesutabletteja, koska hänen mukaansa meillä on niitä jo vuodeksi eteenpäin. Silloin kyllä hölläsin, mutta edelleen hyvästä hinnasta perääntyminen kaihertaa mieltä”, Saana sanoo ja naurahtaa. Perheessä on kompromisseja tehtävä.
Kuluttajat tarttuvat erilaisiin tarjoustuotteisiin erilaisin perustein strategisesti:
- Osa asiakkaista valitsee tarjoustuotteen sen erityisen edullisen hinnan takia
- Osa etsii tarjouksesta itselleen uusia, inspiroivia tuotteita kokeilemisen vuoksi
- Nuoret näkevät toisinaan tarjoukset mahdollisuuksina uuden kokeiluun ja seikkailuun
- Lapsiperheet pitäytyvät tarjousostoksissa jo aiemmin hyväksi havaituissa tuotteissa
- Iäkkäämmät asiakkaat suosivat kuumien juomien, kuten kahvin, huipputarjouksia
- Asiakas voi tehdä järkevän ostopäätöksen tuntea tuotteen normaalin hinnan
- Säästöhakuiset ostajat kuten Saana vertailevat määrätietoisen ja strategisesti
Sinäkin voit osaa tämän strategisesti
Säästäminen tarjoustuotteista vaatii vain vähän huomioita ja systemaattisuutta. Katso aina normaali kappalehinta ja laske todellinen säästö tarkkaan. Seuraa tarjouksia säännöllisesti, ja opit tunnistamaan aidot säästöt nopeasti. Osta pääsääntöisesti kestäviä tuotteita, jotka säilyvät pitkään ja säilytysolosuhteessasi hyvin. Ammattimainen lähestyminen muuttaa elämää ja kartuttaa säästösummia.
